Generative Engine Optimization (GEO) ist die Arbeit daran, dass ein Unternehmen in den Antworten von ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews, Gemini und Claude auftaucht als genannte Empfehlung. Ich bin Lea Joy Friedel, freiberufliche Marketingberaterin mit zehn Jahren B2B-Erfahrung, und ich mache das für kleine und mittlere B2B-Unternehmen im DACH-Raum. Mit offen genannten Preisen ab 1.200 €.
Die meisten B2B-Websites, die ich mir ansehe, ranken bei Google ordentlich und kommen in KI-Antworten trotzdem nicht vor. Das ist kein Zufall und kein Pech. KI-Systeme suchen andere Signale als Google und die meisten deutschen Unternehmensseiten liefern sie nicht.
Was ist Generative Engine Optimization?
Generative Engine Optimization bezeichnet alle Maßnahmen, die dazu führen, dass ein Unternehmen von generativen KI-Systemen in ihren Antworten genannt und verlinkt wird. Anders als bei klassischem SEO geht es nicht um eine Position in einer Ergebnisliste, sondern darum, ob ein Modell die eigene Seite als Quelle heranzieht, wenn ein Mensch eine Kaufabsicht formuliert. Die zentralen Hebel sind: eindeutig beantwortete Fragen im Fließtext, überprüfbare Zahlen, strukturierte Daten, Erwähnungen auf Drittseiten und eine technisch lesbare Website.
Der Begriff stammt aus einer Arbeit von Forschenden der Princeton University, UC Berkeley, IIT Delhi und Georgia Tech aus dem Jahr 2023. Im Deutschen laufen auch die Bezeichnungen AIEO, LLMO und KI-Sichtbarkeit — gemeint ist dasselbe.
Woran merkst du, dass du ein GEO-Problem hast?
Vier Symptome, die ich fast immer zusammen sehe:
- ChatGPT nennt drei Wettbewerber und dich nicht, obwohl du bei Google auf Seite 1 stehst.
- Der Traffic aus der organischen Suche fällt, die Rankings aber nicht — die Klicks bleiben in der KI-Übersicht hängen.
- Neue Anfragen sagen „Ich habe von euch gehört”, ohne dass jemand sagen kann, wo.
- Deine Website beantwortet keine einzige Frage direkt. Sie beschreibt Leistungen. Modelle zitieren aber Antworten, keine Leistungsbeschreibungen.
Wie prüfst du in 20 Minuten selbst, ob KI-Systeme dich kennen?
Das kannst du ohne Tool und ohne mich machen. Ich schreibe es hier hin, weil die meisten Anbieter genau diesen Schritt hinter einem Formular verstecken.
- Schreib zehn Prompts auf, die deine Kundschaft wirklich eingeben würde. Nicht „beste Softwareagentur”, sondern die Formulierung eines Menschen mit Problem: „Wir suchen einen Dienstleister für X in Süddeutschland, worauf sollten wir achten?”
- Gib jeden Prompt in ChatGPT, Perplexity und Google (AI-Modus) ein. Jeweils in einem frischen Chat ohne Verlauf, sonst antwortet dir das Modell auf Basis dessen, was es über dich weiß.
- Notiere pro Prompt drei Dinge: Wirst du genannt? An welcher Position in der Antwort? Welche Quelle wird verlinkt — deine Seite, ein Verzeichnis, ein Wettbewerber?
- Zähl aus. Nennungen geteilt durch Prompts ist deine Sichtbarkeitsquote. Unter 20 % hast du Handlungsbedarf, unter 5 % existierst du für diese Systeme nicht.
- Wiederhole das monatlich mit denselben zehn Prompts. Die Veränderung ist die Kennzahl, nicht der Absolutwert.
Diese Liste ist bewusst vollständig. Wer sie selbst durcharbeitet, braucht mich für die Messung nicht — sondern für das, was danach kommt.
Was ist der Unterschied zwischen SEO und GEO?
| Klassisches SEO | GEO | |
|---|---|---|
| Ziel | Position in einer Linkliste | Nennung in einer Antwort |
| Einheit | Keyword | Frage in natürlicher Sprache |
| Erfolg heißt | Klick | Zitat, oft ohne Klick |
| Wichtigstes Signal | Backlinks, Autorität der Domain | Extrahierbare Aussagen, Zahlen, Konsistenz über Quellen hinweg |
| Textform | Auf ein Keyword optimierter Fließtext | Frage als Überschrift, Antwort direkt darunter |
| Messung | Rankings, Klicks, Impressionen | Nennungsquote über wiederholte Prompts |
| Reaktionszeit | Wochen bis Monate | Tage bis Wochen, je nach Crawl- und Trainingszyklus |
GEO ersetzt SEO nicht. Eine Seite, die technisch sauber ist und bei Google gefunden wird, ist die Voraussetzung dafür, dass ein Modell sie überhaupt lesen kann. Wer bei Google unsichtbar ist, wird auch nicht zitiert.
Wie ich arbeite
1 — Sichtbarkeitsanalyse (2 Wochen)
30 kaufnahe Prompts, geprüft in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews. Dazu ein technischer Durchgang der Website: strukturierte Daten, Crawlbarkeit für KI-Crawler, Antwortstruktur der wichtigsten Seiten. Ergebnis ist ein Dokument mit deiner Nennungsquote, den Wettbewerbern, die stattdessen genannt werden, und einer nach Aufwand sortierten Maßnahmenliste.
2 — Umsetzung (4 bis 8 Wochen)
Wir schreiben die Seiten um, die zitiert werden sollen: Fragen als Überschriften, Antworten direkt darunter, Zahlen, die überprüfbar sind. Dazu strukturierte Daten (Organization, FAQPage, Person), eine saubere Entitätenbeschreibung des Unternehmens und ein Plan für Erwähnungen auf den Drittseiten, aus denen die Modelle in deiner Branche zitieren.
3 — Messung (laufend)
Dieselben Prompts, monatlich, im Verlauf. Ich berichte in einer Zahl: Anteil der Prompts, in denen du genannt wirst, und die Veränderung zum Vormonat. Keine Dashboards mit 40 Kennzahlen.
Was kostet GEO-Beratung?
GEO-Beratung kostet in Deutschland je nach Umfang zwischen etwa 1.000 € für eine einmalige Analyse und 5.000 € pro Monat bei Agenturbetreuung. Bei mir kostet die einmalige Sichtbarkeitsanalyse 1.200 €, ein vierwöchiger Umsetzungs-Sprint 4.800 € und die laufende Begleitung ab 1.600 € pro Monat. Alle Preise netto, ohne Mindestlaufzeit über drei Monate hinaus.
1.200 €
GEO-Sichtbarkeitsanalyse — einmalig, zwei Wochen. 30 Prompts über drei Systeme, technischer Website-Check, priorisierte Maßnahmenliste, einstündige Besprechung. Du kannst damit auch ohne mich weiterarbeiten.
4.800 €
GEO-Sprint — vier Wochen. Analyse plus Umsetzung an bis zu acht Seiten, strukturierte Daten, Entitäten-Setup, Messaufbau. Danach läuft die Messung bei dir intern weiter.
ab 1.600 € / Monat
Laufende Begleitung — mindestens drei Monate. Monatliche Messung, laufende Content-Arbeit, Erwähnungsaufbau, ein fester Termin im Monat. Danach monatlich kündbar.
Ich nenne die Zahlen, weil ich es leid bin, dass diese Frage im deutschen Markt niemand beantwortet. Wenn dein Budget darunter liegt, sag es im ersten Gespräch — dann schauen wir, ob die Analyse allein reicht.
Für wen das nichts ist
- Unternehmen ohne Website-Zugriff. Wenn jede Textänderung sechs Wochen und drei Freigaben braucht, verpufft die Arbeit.
- Wer eine Garantie auf Platz 1 in ChatGPT will. Die gibt es nicht, und wer sie verspricht, verkauft dir etwas anderes.
- Reines B2C mit Impulskäufen. GEO wirkt dort, wo Menschen recherchieren, vergleichen und einen Anbieter auswählen — nicht bei Spontankäufen.
- Wer Content vollständig von KI schreiben lassen will. Ich schreibe selbst und arbeite mit Leuten, die das auch tun. Modelle zitieren keine austauschbaren Texte.
Wer ich bin
Ich bin Lea Joy Friedel, freiberufliche Marketingberaterin. Zehn Jahre B2B-Marketing, zuletzt als Marketing-Verantwortliche bei einem Fintech, davor unter anderem für Volkswagen. Ich arbeite auf Deutsch und Englisch, allein, und du sprichst in jedem Termin mit der Person, die auch die Arbeit macht. 2024 ist mein erstes Buch beim Leykam Verlag erschienen — ich schreibe seit Jahren, und das ist bei dieser Disziplin kein Nebenaspekt.
Erstgespräch, 30 Minuten, kostenlos. Bring drei Prompts mit, bei denen du glaubst, dass du genannt werden solltest. Ich prüfe sie vorher und wir reden über das Ergebnis statt über Methoden.
Häufige Fragen
Ist GEO nur ein neuer Name für SEO?
Nein. SEO optimiert auf eine Position in einer Linkliste, GEO auf eine Nennung in einem generierten Text. Die Arbeit überschneidet sich in der Technik — Crawlbarkeit, strukturierte Daten, Ladezeit — unterscheidet sich aber bei Inhalt und Messung grundlegend. Eine GEO-optimierte Seite stellt Fragen als Überschriften und beantwortet sie in den ersten zwei Sätzen darunter, damit ein Modell die Antwort extrahieren kann. Kann man gezielt für ChatGPT optimieren?
Teilweise. Man kann nicht in das Modell hineinschreiben, aber man kann beeinflussen, was es findet, wenn es live sucht: ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews rufen für aktuelle Fragen Webinhalte ab. Wer dort mit einer klar formulierten, überprüfbaren Antwort steht, wird zitiert. Was man nicht steuern kann, ist das trainierte Grundwissen des Modells über eine Marke — das verändert sich nur über Zeit und über Erwähnungen auf Drittseiten. Wie lange dauert es, bis man in KI-Antworten auftaucht?
Bei Systemen mit Live-Suche — Perplexity, Google AI Overviews, ChatGPT mit Websuche — sind erste Veränderungen nach zwei bis sechs Wochen messbar, sobald die überarbeiteten Seiten neu gecrawlt sind. Beim trainierten Wissen der Modelle dauert es deutlich länger, weil es an Trainingszyklen hängt. Wer eine Wirkung in einer Woche verspricht, meint Anzeigen. Wie messe ich KI-Sichtbarkeit ohne teures Tool?
Mit einer festen Liste von zehn bis dreißig Prompts, die du monatlich in denselben Systemen wiederholst und in einer Tabelle protokollierst: genannt ja/nein, Position in der Antwort, verlinkte Quelle. Das ist dieselbe Methode, die auch die kostenpflichtigen Monitoring-Tools automatisieren. Der Aufwand liegt bei etwa einer Stunde im Monat, und der Erkenntnisgewinn ist in kleinen Setups fast identisch. Brauche ich GEO, wenn mein SEO gut läuft?
Gutes SEO ist die Voraussetzung, aber kein Ersatz. Seit Google AI Overviews ausspielt, beantworten immer mehr Suchen sich in der Ergebnisseite selbst — die Position bleibt, der Klick fällt weg. Wer nur auf Rankings schaut, sieht diesen Verlust in seinen Zahlen nicht. Lohnt sich GEO für kleine B2B-Unternehmen?
Gerade dort. In Nischen mit wenigen Anbietern ist der Wettbewerb um Nennungen deutlich kleiner als in generischen Märkten, und die Anzahl relevanter Prompts ist überschaubar. Ein Unternehmen mit fünfzehn wirklich kaufnahen Fragen kann in wenigen Wochen die Seite werden, die das Modell für diese Fragen heranzieht. Was unterscheidet dich von einer GEO-Agentur?
Du sprichst mit der Person, die die Arbeit macht — es gibt keine Ebene zwischen Beratung und Umsetzung. Die Preise stehen auf dieser Seite, statt nach einem Erstgespräch genannt zu werden. Und ich sage im ersten Gespräch, wenn GEO für dein Geschäft nicht der wichtigste Hebel ist. Arbeitest du auch mit Agenturen zusammen?
Ja. Ich arbeite regelmäßig als Freelancerin im Auftrag von Agenturen, die GEO für ihre Kundschaft anbieten, aber intern niemanden dafür haben. Tagessatz und Rahmen besprechen wir direkt.